第五十七章 卖茶
二丫他们去过了春林堂,给了掌柜茶叶,如同在绣庄里的做法,也求着掌柜的帮忙给托儿一回。掌柜的憋着笑,很愉快的答应。
几人吃过饭,从未时中开始,走进第一家白老居。
二丫没有让太多人跟着,只带着小虎进了门。
小二忙着招呼进门,“这位夫人和大爷,请里面坐!”
二丫跟着进了里面,却没有再往里走。只是站在一边,小声的问小二:“小哥!麻烦您,给帮忙引见一下掌柜的。就说我这里有好茶请掌柜的掌掌眼!”
小二没有怠慢,请二丫小两口在旁边预设的会客椅子上坐下,自己就去柜台里打了声招呼,让人帮忙找掌柜的。
二丫环视一下大厅,茶座不多,也就七八个座,两座之间有屏风相隔。每个坐有四个位子,桌上摆放着各种茶具。这个时候,虽说不是喝茶高峰,但也不应该这么清淡。
二丫正在皱着眉头,疑惑不解的时候,掌柜的过来了。
小两口子忙站了起来和掌柜的互相见过礼后,又各自坐下。
掌柜的没等二丫他们说话,就开口问:“听说你们有好茶?”
“是的!”二丫打开随身带的包裹,拿出已经开瓶的茶叶,拔出塞子,把瓶子递给掌柜,让他自己闻闻。
“掌柜的可否让小女子给您泡一杯品尝?”
那掌柜闻着不一样的茶香,已经心动想要泡一杯喝喝看。听了二丫的话,便点着头站起来。
“还请二位上楼!”
三人上了楼,进了掌柜的专用包间,里面一应茶具俱全。
掌柜慢悠悠的品着茶,又低着头,也不知道在想什么。二丫也不着急,也跟着慢慢的品茶。只有小虎似乎有些坐不住,又不敢有什么动作,身体异常僵硬的挺坐着。
二丫看他那样不自在,自己也跟着难受,就轻轻的对他说:“你要是着急,就下去找大满他们。”
小虎摇摇头,还是坚持着陪着二丫。
掌柜的这时放下手里的杯子抬起头,问二丫:“这茶是何人所制?你拿来让我掌眼,是想要我给出个价钱,还是想要在本店出售?”
二丫心说,让你掌眼不过是个要见到你的嘘头!
不过二丫也不能直说,只得顺着掌柜的话答:“大叔,这是我家人废了很多年的功夫,弄出的新品种绿茶。
我送给相熟的几位伯伯喝,他们都说非常好,是目前原有的制茶技术之外的又一项新技术。还推荐我过来,给您和另外几家对茶叶有相当研究的掌柜品尝品尝,掌掌眼。至于,到底要怎么样?我之前还真没有想过!”
掌柜的半天没有吱声,良久,久到连二丫都快忍不住的时候。那掌柜的才又说道:“如果,你家这茶,有本店专门代销,你们可有什么想法?”
二丫皱着眉头,却不知道怎么办好。当初只想着把茶叶卖出去就好,还真的没有想的太远太多。
“大叔!是这样的,因为一直都是在实验当中,所以目前产茶不是太高,让您独家销售倒也没有问题。只是谷雨后还要出茶、还有夏茶、秋茶,还有明年,出茶量将会更多,我估计你吃不了。这绿茶不似发酵茶,可以出海远销。所以,还是请您多考虑考虑!”
那掌柜的呵呵一笑,“关于这个小娘子不用想太多,只说你是否有让本店专门代销的意愿就行!”
二丫见他如此坚持,就不再做其他想法,只问:“不知大叔打算怎么个代销法?”
“有两种,一种是五五分成,卖完茶叶算钱。一种是你我订好价钱,直接卖给我。之后多少钱卖出去,与你无关。”
二丫比较倾向于第二种,第一种被动性太强,虽然五五分成听起来很不错,但是一切都掌管在别人的手里,是扁是圆都由着别人说。
“那大叔,可有想好多少钱收购我的茶叶?”
“你想直接卖给本店?”掌柜的没有想到二丫会选择第二种,其实第一种才更有利润可赚。
那是因为这掌柜的不知道,二丫经过了后世商业的混乱,见过太多耍赖、做假账、跑路、甚至于直接霸占。
二丫点点头。
掌柜的伸出两个手指,二丫摇摇头,带着伤感说道:“大叔!你我都知道,我们中原人都爱喝清茶,这也是我们中原一直在想方设法研究制作绿茶的主要原因。
就连那我们喝不惯的发酵茶,都能几千几百两的银子买过来,我这就是作为朝廷贡茶也是可以的绿茶,您才给这么点?您让我好伤自尊哦!”
那掌柜的咬咬牙,带着割肉般的痛苦说道:“这样,我再加你五十两,二百五十两银子,这已经是我能够给你的最高价了!”
二丫膛目结舌,原来之前的那两根手指头比划的是两百?自己却错误的以为是二十!随即又了然,想那全手工炒制的龙井,在极品绿茶林立的二十一世纪还要四万多一斤呢!这个算什么哦?!
不过这个价钱已经大大的超出二丫的想象范围,所以不用犹豫,当机立断下决定。
“大叔痛快!那就这么决定了。我今年的茶叶不多,总共也就十七八斤,还送人了一些,干脆就给您十五斤。
我们今天带来的有四个盒子,一个盒子是四瓶,一瓶是二两五钱,四盒总共是二斤半。还有的我后天送过来也行,您要是着急,跟我们一起过去取也行。”
掌柜的似乎害怕二丫反悔,忙着点头说:“那好!我带人跟你们一起过去取回来就好,就不麻烦你们再跑一趟了。”
二丫笑笑,没有再说话。下楼出门,把等在外面早已不耐烦的兄弟们叫进去。让他们把各自带着的茶叶取出来,交给白老居掌柜的。
掌柜的随意取出一瓶,打开看看又闻闻,点点头,就出去了。
过了一会,拿着几张银票回来,还带了两个身材魁梧的大汉一起进来。
二丫几个都是有武功在身之人,倒也没有什么惊怕。
那掌柜的把银票递给小虎,收了茶叶让跟着的两人拿着,又带着二丫一家子下楼。
二丫见着掌柜的是要立马就走的节奏,忙问:“大叔!您这是打算现在就要走?”
掌柜的反问:“你们今天不打算回去?”
二丫苦着脸,哀嚎:“大叔,我们今天上午才刚到。我还要去布庄看看有没有自己想要的布、我还要看看哪里有卖纱线的、我还要去铁匠铺打东西、我还要找专门制针的作坊,找他们给制作我想要的很特别的针、我还要去市场看看有没有卖家养的兔子,哎呀!我真的有好多事的。”
掌柜的脸色尴尬的说道:“呀!真是不好意思!我不知道你还这么忙!那这样,你们也不要瞎跑,我安排人和车子,拉着你们,今天下午就把你要办的事全部办好。明儿一早我就要过去把下剩的茶叶拿过来,时间不等人!”
二丫一听掌柜的这么说,就把茶叶的事放在前面,其他退后!
“既是大叔着急,那我们的事,过几天再来也不打紧。那我们现在就回去!”
掌柜的见二丫如此将就他,很是高兴。原本打算空手过去的,有回头吩咐人打点了好多店里的茶点带走。
路上二丫和小虎跟掌柜的以及其中一个保镖坐在一辆马车上,在车上,掌柜才想起问二丫:“小娘子贵姓?”
“免贵!小女子娘家姓刘、夫家姓王。大叔贵姓?可是姓白?”
掌柜笑着摇头,“不!我姓陈,白老居的由来是因为那个房子,原本是一位姓白的老举人为自己住宅取得名字,后来家祖觉得这名字甚好,就保留了下来。”
“哦!原来如此!那陈大叔,小女子有一事想问问,若是不方便回答就算了!”
陈掌柜点着头道:“有什么事,尽管问!”
“好!您的茶庄有自家的茶园吗?我看目前正是出茶季节,可您家的茶庄却显得过于冷清了些。”
陈掌柜的听了二丫的提问,狠狠的抽了一口气。半天才回答:“不瞒小娘子,我们做茶庄的都会有自己的茶园。只是我们目前没有好师傅,每年所出的茶叶都是中下等。
我们做茶庄生意跟单卖茶的茶商不一样,想要做好,没有一两样好茶撑着是没有用的。往年还能花大价钱,从南方抢购好茶回来顶着。
只是因为前些年海运开通,茶叶可以外销。自从茶叶在海外打开销路,这两年外销年年加大,从去年起好茶叶就变得更加紧俏,今年已经到了有钱也买不到的地步。
今年我们周边几个省的茶庄生意都不好做。别家不知道有没有新产品出来,我家就目前情况来看,只能靠着你家这茶把今年的生意撑过去!
在店里的时候听你说,还要出谷雨后茶、夏茶、秋茶,可是?”
“是!不过,那些茶都算是孬茶了。越往后茶越次!不过,夏茶和秋茶适合草原牧民,他们就需要这种解油腻、好消食的大茶。
不过,既然您家有茶园,估计您是不需要了!”
陈掌柜急的直咳嗽,口里还挣扎着要说话:“咳咳!不不,要的!你家的所有茶叶....咳咳、咳咳,我都要,都要!咳咳、咳咳、咳咳!”
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几人吃过饭,从未时中开始,走进第一家白老居。
二丫没有让太多人跟着,只带着小虎进了门。
小二忙着招呼进门,“这位夫人和大爷,请里面坐!”
二丫跟着进了里面,却没有再往里走。只是站在一边,小声的问小二:“小哥!麻烦您,给帮忙引见一下掌柜的。就说我这里有好茶请掌柜的掌掌眼!”
小二没有怠慢,请二丫小两口在旁边预设的会客椅子上坐下,自己就去柜台里打了声招呼,让人帮忙找掌柜的。
二丫环视一下大厅,茶座不多,也就七八个座,两座之间有屏风相隔。每个坐有四个位子,桌上摆放着各种茶具。这个时候,虽说不是喝茶高峰,但也不应该这么清淡。
二丫正在皱着眉头,疑惑不解的时候,掌柜的过来了。
小两口子忙站了起来和掌柜的互相见过礼后,又各自坐下。
掌柜的没等二丫他们说话,就开口问:“听说你们有好茶?”
“是的!”二丫打开随身带的包裹,拿出已经开瓶的茶叶,拔出塞子,把瓶子递给掌柜,让他自己闻闻。
“掌柜的可否让小女子给您泡一杯品尝?”
那掌柜闻着不一样的茶香,已经心动想要泡一杯喝喝看。听了二丫的话,便点着头站起来。
“还请二位上楼!”
三人上了楼,进了掌柜的专用包间,里面一应茶具俱全。
掌柜慢悠悠的品着茶,又低着头,也不知道在想什么。二丫也不着急,也跟着慢慢的品茶。只有小虎似乎有些坐不住,又不敢有什么动作,身体异常僵硬的挺坐着。
二丫看他那样不自在,自己也跟着难受,就轻轻的对他说:“你要是着急,就下去找大满他们。”
小虎摇摇头,还是坚持着陪着二丫。
掌柜的这时放下手里的杯子抬起头,问二丫:“这茶是何人所制?你拿来让我掌眼,是想要我给出个价钱,还是想要在本店出售?”
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不过二丫也不能直说,只得顺着掌柜的话答:“大叔,这是我家人废了很多年的功夫,弄出的新品种绿茶。
我送给相熟的几位伯伯喝,他们都说非常好,是目前原有的制茶技术之外的又一项新技术。还推荐我过来,给您和另外几家对茶叶有相当研究的掌柜品尝品尝,掌掌眼。至于,到底要怎么样?我之前还真没有想过!”
掌柜的半天没有吱声,良久,久到连二丫都快忍不住的时候。那掌柜的才又说道:“如果,你家这茶,有本店专门代销,你们可有什么想法?”
二丫皱着眉头,却不知道怎么办好。当初只想着把茶叶卖出去就好,还真的没有想的太远太多。
“大叔!是这样的,因为一直都是在实验当中,所以目前产茶不是太高,让您独家销售倒也没有问题。只是谷雨后还要出茶、还有夏茶、秋茶,还有明年,出茶量将会更多,我估计你吃不了。这绿茶不似发酵茶,可以出海远销。所以,还是请您多考虑考虑!”
那掌柜的呵呵一笑,“关于这个小娘子不用想太多,只说你是否有让本店专门代销的意愿就行!”
二丫见他如此坚持,就不再做其他想法,只问:“不知大叔打算怎么个代销法?”
“有两种,一种是五五分成,卖完茶叶算钱。一种是你我订好价钱,直接卖给我。之后多少钱卖出去,与你无关。”
二丫比较倾向于第二种,第一种被动性太强,虽然五五分成听起来很不错,但是一切都掌管在别人的手里,是扁是圆都由着别人说。
“那大叔,可有想好多少钱收购我的茶叶?”
“你想直接卖给本店?”掌柜的没有想到二丫会选择第二种,其实第一种才更有利润可赚。
那是因为这掌柜的不知道,二丫经过了后世商业的混乱,见过太多耍赖、做假账、跑路、甚至于直接霸占。
二丫点点头。
掌柜的伸出两个手指,二丫摇摇头,带着伤感说道:“大叔!你我都知道,我们中原人都爱喝清茶,这也是我们中原一直在想方设法研究制作绿茶的主要原因。
就连那我们喝不惯的发酵茶,都能几千几百两的银子买过来,我这就是作为朝廷贡茶也是可以的绿茶,您才给这么点?您让我好伤自尊哦!”
那掌柜的咬咬牙,带着割肉般的痛苦说道:“这样,我再加你五十两,二百五十两银子,这已经是我能够给你的最高价了!”
二丫膛目结舌,原来之前的那两根手指头比划的是两百?自己却错误的以为是二十!随即又了然,想那全手工炒制的龙井,在极品绿茶林立的二十一世纪还要四万多一斤呢!这个算什么哦?!
不过这个价钱已经大大的超出二丫的想象范围,所以不用犹豫,当机立断下决定。
“大叔痛快!那就这么决定了。我今年的茶叶不多,总共也就十七八斤,还送人了一些,干脆就给您十五斤。
我们今天带来的有四个盒子,一个盒子是四瓶,一瓶是二两五钱,四盒总共是二斤半。还有的我后天送过来也行,您要是着急,跟我们一起过去取也行。”
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路上二丫和小虎跟掌柜的以及其中一个保镖坐在一辆马车上,在车上,掌柜才想起问二丫:“小娘子贵姓?”
“免贵!小女子娘家姓刘、夫家姓王。大叔贵姓?可是姓白?”
掌柜笑着摇头,“不!我姓陈,白老居的由来是因为那个房子,原本是一位姓白的老举人为自己住宅取得名字,后来家祖觉得这名字甚好,就保留了下来。”
“哦!原来如此!那陈大叔,小女子有一事想问问,若是不方便回答就算了!”
陈掌柜点着头道:“有什么事,尽管问!”
“好!您的茶庄有自家的茶园吗?我看目前正是出茶季节,可您家的茶庄却显得过于冷清了些。”
陈掌柜的听了二丫的提问,狠狠的抽了一口气。半天才回答:“不瞒小娘子,我们做茶庄的都会有自己的茶园。只是我们目前没有好师傅,每年所出的茶叶都是中下等。
我们做茶庄生意跟单卖茶的茶商不一样,想要做好,没有一两样好茶撑着是没有用的。往年还能花大价钱,从南方抢购好茶回来顶着。
只是因为前些年海运开通,茶叶可以外销。自从茶叶在海外打开销路,这两年外销年年加大,从去年起好茶叶就变得更加紧俏,今年已经到了有钱也买不到的地步。
今年我们周边几个省的茶庄生意都不好做。别家不知道有没有新产品出来,我家就目前情况来看,只能靠着你家这茶把今年的生意撑过去!
在店里的时候听你说,还要出谷雨后茶、夏茶、秋茶,可是?”
“是!不过,那些茶都算是孬茶了。越往后茶越次!不过,夏茶和秋茶适合草原牧民,他们就需要这种解油腻、好消食的大茶。
不过,既然您家有茶园,估计您是不需要了!”
陈掌柜急的直咳嗽,口里还挣扎着要说话:“咳咳!不不,要的!你家的所有茶叶....咳咳、咳咳,我都要,都要!咳咳、咳咳、咳咳!”
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