第五十六章 赠茶
茶叶制好,就得想着卖出去,如果想要往北方卖高价,那可就大错特错了。
真正的北方人,是不认谷雨前绿茶的。他们口味重,喝不惯那种淡淡的茶味,照他们的话说,就是淡撇撇的,不拉槽。尤其是草原牧民,常以肉食为主,更是需要味重的茶解油腻,助消食。
二丫想着还是把茶叶拿到省城的茶庄推销看看。
据自己了解,目前的茶叶制作,有煮茶、发酵类的熟茶,还有新出现的蒸青绿茶,但是炒青绿茶还没有出现过。自己制作的炒青绿茶算的上是新品,倒也不怕人家往外推。
大伯娘和二婶,已经织好六七件上衣,正好一起带去省城。
二丫和小虎要去省城的时候,几兄弟都兴致勃勃的跟着。
他们先到上次卖毛皮大衣的绣庄,店里的小二热情的招呼,很显然已经忘记了去年冬来过一次的二丫。
倒是那个小梅还记得,惊讶的看着二丫,嘴里不住声的说道:“小娘子,您怎么才来?我们掌柜一直在念叨您呢!”
二丫高兴的笑着打趣:“是念叨我让他赚了太多的银子了吧!”
小梅呵呵笑着,小心的问道:“小娘子可要见我们掌柜的?”
二丫笑着点头,“好啊!我又给你们掌柜的送财来了,你们掌柜的又要有发财的机会了。”
“那敢情好!小娘子快请进!”掌柜的从院子里传出带着笑声的招呼。
“掌柜大叔,我家兄弟几个都来了,方便让他们跟着进去不?”二丫不想让几兄弟傻呆呆站在外面,跟个守门神似得。
掌柜的已经迎了出来,忙他们都引进院子里的房屋。
二丫拿出带来的几件毛线衣,给掌柜的看。嘴里说道:“我们这边的天气,脱了棉袄,就没得合适的衣服穿了。要么左一层右一层的单衣往上加,要么就是缝个小棉袄将就着。您看我这衣服,冬天的时候,穿在袄子里面,就不会因为空心袄子不保暖。到了春天,天气变暖,换上这毛衣,一件就行,外面穿一件外衣,又好看又省事。”
掌柜的拿着那衣服,看来看去看不懂。
二丫忙拿起一件专为掌柜织的深蓝色毛衣,递给掌柜的,说:“掌柜大叔,这是专门给您织的,让我夫君帮着您穿上,让您切身感受这毛衣给您的感觉。好不好?”
掌柜眯缝着眼,拿过二丫递给他的毛衣,招呼已经站起来的小虎,就带着进了里屋。
穿好毛线衣的掌柜走出来,外面套着的是浅灰色的长袍,露出里面高高的深蓝色衣领,还挺有范儿的味道。
掌柜的一边伸展着胳膊一边点头,“这个穿上的确暖和多了!”
他说着又晃动着脖子,道:“就是这个领子,感觉不舒服,总觉得有些碍事。”
这是二丫给织的高领,她不敢织圆领、鸡心领,因为古代的囚衣,好像就是圆口的短衫。怕人忌讳,就织了高领的。
二丫忙解释:“那是可能您还没有习惯,半天下来就好了。”
掌柜的点点头,坐下,问二丫:“那小娘子,这些打算卖个什么价?”
二丫想了一会,跟掌柜的商量道:“这几件我想着就不卖钱了,由掌柜大叔您看着合适的人家赠送一件。到了秋天,我们再正式卖!根据试穿人的回应我们也好知道什么价合适。您说呢?”
掌柜的半响才出声:“按理说,这是你的东西你做主,没有我说话的地。既然,你征求我的意见,那我觉得还是卖出去比送出去强。只有花大价钱买的东西,那些有钱的富人和贵人,才觉得值得自己穿上身。你的东西先放我这儿,多少钱我会看着卖。”
二丫听了,从心底里就乐的冒泡。可是不能表露出来啊!嗯!忍着。
“哎呀!还是掌柜大叔考虑周到,那行,这些就都给您了。只有这件蓝色的是男式的,其他的都是女式的。这衣服可以直接穿,我都清洗过带来的。还有,您一定要告诉客户,这个千万不能用开水烫,不能用棒槌。”
掌柜的一边听着一边点头,“听着跟那个丝绸差不多,这个我到时候叮嘱一下就好!”
二丫呵呵笑道:“瞧!我啰嗦了那么多,还不如大叔一句话简单!”
说着又拿出两个瓷瓶递给掌柜,接着说:“这是我自家想出的茶叶新制法,经常喝能预防很多疾病!”
掌柜的下意识的接住装着茶叶的瓷瓶,眼睛却死盯着二丫打开的两个包袱,发现没有自己想要的那个包包,就有点发急:“小娘子!你上次的那个什么包包,怎么没有带过来几个?”
二丫为难的回到:“掌柜大叔!一方面是我忙不过来,另一方是一直没有找到合适的油漆染猪皮。所以,就没有急着做那个包包。要是您这里的确好卖,那我可以尝试着用特制的棉麻布做,那也是相当好的!”
掌柜的眼睛瞪得老大:“我这经常有人过来问,还有没有那个包包了。这都三个多月了,问的人越来越多。”
“这个!......”二丫表示有点难度,一个是没有好的专用油漆,做了就是浪费猪皮。第二,现在是春夏繁殖季节,不能捕猎。要是买的话,谁家会留猪皮呢?牛皮就更不用想了。”
大满、小虎他们着急了!
“弟媳!我们回去就做吧!家里不是还有一张半野猪皮吗?”
“媳妇!要么我们回去,做几个送过来?”
“嫂子!我去山上打野猪回来剥皮,给您用!”
二丫手一抬,止住他们的七嘴八舌。问掌柜的:“掌柜大叔!问来问去也不过是那几家吧?!”
掌柜的一瞪眼,“怎么可能!谁家的来问,我还能不打听清楚!?至少有十来家是确实想要,那个买你大衣和包包的妇人,还记得不?”二丫点头!
掌柜的接着说:“是章家的少奶奶。听说,到人家拜年的时候,就穿那毛皮大衣,拿着的是那个包包。眼热了不少的大姑娘、少奶奶!今年你过了秋,再送几件那样的毛皮大衣过来,绝对好卖。那个包包,你回去就做几个送过来,要不然真有人急了。”
二丫点点头,“行!我会把这事放心上,只是我今天还有更重要的事要做。”
说着就弄开一个瓷瓶,顿时一股清新的茶香,飘了出来。掌柜的吸吸鼻子,好奇的问二丫:“你这茶叶怎么这么香?”
二丫有点自得的笑,“掌柜大叔,喝起来的感觉会更好!拿您的茶杯过来,可有热水?”
“有!”掌柜的说着又冲外面的叫道:“小梅!把炉灶上的热水拎过来!”
“好叻!”
小梅把装着热水的陶瓷水壶拎了进来,二丫接过掌柜的递过来的茶杯,拿热水烫了一边,就从瓷瓶里倒出一撮茶叶,放到茶杯里。
另一边,又把热水倒到一个大一点的茶杯里凉一下,然后冲到放有茶叶的杯子里。
二丫一边做一边跟掌柜的解说:“掌柜大叔,这是绿茶也可叫清茶。可不洗茶直接冲泡,要是习惯了洗茶,那就一定要用五六十度的水冲洗。冲泡的水温一定要在八九十度之间,也不要盖的太严实。”
冲好茶水,等了一会儿,二丫打开茶杯的盖子,一股白雾飘飘渺渺的从茶水里上升,那香味更是诱人。
掌柜的不顾茶水烫不烫,就迫不及待的咪了一小口,又用舌头舔舔嘴唇。回味了好一会,赞不绝口:“好!好!真是好茶!这茶不知道你家是怎么做出来的,但是比现在所有的茶都清香,口感清新,喝着清苦,回味甘润。真是目前没有过的制茶法!”
“掌柜大叔!您既然也觉得好,那小女子能否拜托您一件事?”
掌柜的抿了一口茶,惬意的回味着,半天才搭话:“你说有什么需要我做的?”
二丫有点不好意思的说道:“其实不难,就是希望您能抽出时间,在城里比较上档次的茶馆里,趁着人多的时候,专门点这个新出来的绿茶。
不管他们有没有,您就是要这个绿茶,别的茶不吃。如果有那茶馆收了我的茶,自然能够拿得出来,若有那没有收我的茶,拿不出来的,肯定是要问您来由的。
您就实说,是我送您的茶叶,因为喝的好,就请了朋友一起品尝,结果没两天就喝完了。
因为我跟您说过,要送到哪几个茶馆,所以,就想到去他们的茶馆里过过瘾。如此,掌柜大叔可为难?”
掌柜的摸着下巴,神情复杂。半天不语。
二丫赶紧的又说道:“哦!对了!掌柜大叔,还有那个喝茶的钱我付!”
唉!就都是后世用烂了的托儿,二丫有点鄙视自己。随即又安慰自己,‘自己东西可是的确好啊!不过是为了提高知名度而已,又没有骗人!’
掌柜放下手,一拍桌子,哈哈大笑,冲着二丫直翘大拇指:“小娘子!高啊!真是高招!这样一来。那收了你的茶,会万分庆幸。那没有收你的茶,只怕肠子都要悔青了吧?”
二丫很自信的说道:“大叔,只要喝了我的茶,就不会不留下,除非人家连泡茶的机会都不给。不过这样保守的茶馆,估计也开不了多好。”
掌柜的点着头,“说的不错!我常去的几家掌柜的都还可以,你可以去他们家谈谈。亦茗轩、方家茶楼、白老居、茗记茶馆,都在这周边,你们自己吃过饭,乘着茶客最多的时候过去!闻着茶香,就会有人感兴趣,无需你多说!”
二丫兴奋异常,真是想什么来什么,自己正想着再打听一下,这附近有哪些茶馆呢!看来,今天的事情应该很顺畅。
一大家子告别了绣庄掌柜,又随着二丫去春林堂药店。二丫想要送那掌柜的两瓶绿茶,还有县城的那位掌柜,因为不知道人家在哪,只好让春林堂的掌柜带送。
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真正的北方人,是不认谷雨前绿茶的。他们口味重,喝不惯那种淡淡的茶味,照他们的话说,就是淡撇撇的,不拉槽。尤其是草原牧民,常以肉食为主,更是需要味重的茶解油腻,助消食。
二丫想着还是把茶叶拿到省城的茶庄推销看看。
据自己了解,目前的茶叶制作,有煮茶、发酵类的熟茶,还有新出现的蒸青绿茶,但是炒青绿茶还没有出现过。自己制作的炒青绿茶算的上是新品,倒也不怕人家往外推。
大伯娘和二婶,已经织好六七件上衣,正好一起带去省城。
二丫和小虎要去省城的时候,几兄弟都兴致勃勃的跟着。
他们先到上次卖毛皮大衣的绣庄,店里的小二热情的招呼,很显然已经忘记了去年冬来过一次的二丫。
倒是那个小梅还记得,惊讶的看着二丫,嘴里不住声的说道:“小娘子,您怎么才来?我们掌柜一直在念叨您呢!”
二丫高兴的笑着打趣:“是念叨我让他赚了太多的银子了吧!”
小梅呵呵笑着,小心的问道:“小娘子可要见我们掌柜的?”
二丫笑着点头,“好啊!我又给你们掌柜的送财来了,你们掌柜的又要有发财的机会了。”
“那敢情好!小娘子快请进!”掌柜的从院子里传出带着笑声的招呼。
“掌柜大叔,我家兄弟几个都来了,方便让他们跟着进去不?”二丫不想让几兄弟傻呆呆站在外面,跟个守门神似得。
掌柜的已经迎了出来,忙他们都引进院子里的房屋。
二丫拿出带来的几件毛线衣,给掌柜的看。嘴里说道:“我们这边的天气,脱了棉袄,就没得合适的衣服穿了。要么左一层右一层的单衣往上加,要么就是缝个小棉袄将就着。您看我这衣服,冬天的时候,穿在袄子里面,就不会因为空心袄子不保暖。到了春天,天气变暖,换上这毛衣,一件就行,外面穿一件外衣,又好看又省事。”
掌柜的拿着那衣服,看来看去看不懂。
二丫忙拿起一件专为掌柜织的深蓝色毛衣,递给掌柜的,说:“掌柜大叔,这是专门给您织的,让我夫君帮着您穿上,让您切身感受这毛衣给您的感觉。好不好?”
掌柜眯缝着眼,拿过二丫递给他的毛衣,招呼已经站起来的小虎,就带着进了里屋。
穿好毛线衣的掌柜走出来,外面套着的是浅灰色的长袍,露出里面高高的深蓝色衣领,还挺有范儿的味道。
掌柜的一边伸展着胳膊一边点头,“这个穿上的确暖和多了!”
他说着又晃动着脖子,道:“就是这个领子,感觉不舒服,总觉得有些碍事。”
这是二丫给织的高领,她不敢织圆领、鸡心领,因为古代的囚衣,好像就是圆口的短衫。怕人忌讳,就织了高领的。
二丫忙解释:“那是可能您还没有习惯,半天下来就好了。”
掌柜的点点头,坐下,问二丫:“那小娘子,这些打算卖个什么价?”
二丫想了一会,跟掌柜的商量道:“这几件我想着就不卖钱了,由掌柜大叔您看着合适的人家赠送一件。到了秋天,我们再正式卖!根据试穿人的回应我们也好知道什么价合适。您说呢?”
掌柜的半响才出声:“按理说,这是你的东西你做主,没有我说话的地。既然,你征求我的意见,那我觉得还是卖出去比送出去强。只有花大价钱买的东西,那些有钱的富人和贵人,才觉得值得自己穿上身。你的东西先放我这儿,多少钱我会看着卖。”
二丫听了,从心底里就乐的冒泡。可是不能表露出来啊!嗯!忍着。
“哎呀!还是掌柜大叔考虑周到,那行,这些就都给您了。只有这件蓝色的是男式的,其他的都是女式的。这衣服可以直接穿,我都清洗过带来的。还有,您一定要告诉客户,这个千万不能用开水烫,不能用棒槌。”
掌柜的一边听着一边点头,“听着跟那个丝绸差不多,这个我到时候叮嘱一下就好!”
二丫呵呵笑道:“瞧!我啰嗦了那么多,还不如大叔一句话简单!”
说着又拿出两个瓷瓶递给掌柜,接着说:“这是我自家想出的茶叶新制法,经常喝能预防很多疾病!”
掌柜的下意识的接住装着茶叶的瓷瓶,眼睛却死盯着二丫打开的两个包袱,发现没有自己想要的那个包包,就有点发急:“小娘子!你上次的那个什么包包,怎么没有带过来几个?”
二丫为难的回到:“掌柜大叔!一方面是我忙不过来,另一方是一直没有找到合适的油漆染猪皮。所以,就没有急着做那个包包。要是您这里的确好卖,那我可以尝试着用特制的棉麻布做,那也是相当好的!”
掌柜的眼睛瞪得老大:“我这经常有人过来问,还有没有那个包包了。这都三个多月了,问的人越来越多。”
“这个!......”二丫表示有点难度,一个是没有好的专用油漆,做了就是浪费猪皮。第二,现在是春夏繁殖季节,不能捕猎。要是买的话,谁家会留猪皮呢?牛皮就更不用想了。”
大满、小虎他们着急了!
“弟媳!我们回去就做吧!家里不是还有一张半野猪皮吗?”
“媳妇!要么我们回去,做几个送过来?”
“嫂子!我去山上打野猪回来剥皮,给您用!”
二丫手一抬,止住他们的七嘴八舌。问掌柜的:“掌柜大叔!问来问去也不过是那几家吧?!”
掌柜的一瞪眼,“怎么可能!谁家的来问,我还能不打听清楚!?至少有十来家是确实想要,那个买你大衣和包包的妇人,还记得不?”二丫点头!
掌柜的接着说:“是章家的少奶奶。听说,到人家拜年的时候,就穿那毛皮大衣,拿着的是那个包包。眼热了不少的大姑娘、少奶奶!今年你过了秋,再送几件那样的毛皮大衣过来,绝对好卖。那个包包,你回去就做几个送过来,要不然真有人急了。”
二丫点点头,“行!我会把这事放心上,只是我今天还有更重要的事要做。”
说着就弄开一个瓷瓶,顿时一股清新的茶香,飘了出来。掌柜的吸吸鼻子,好奇的问二丫:“你这茶叶怎么这么香?”
二丫有点自得的笑,“掌柜大叔,喝起来的感觉会更好!拿您的茶杯过来,可有热水?”
“有!”掌柜的说着又冲外面的叫道:“小梅!把炉灶上的热水拎过来!”
“好叻!”
小梅把装着热水的陶瓷水壶拎了进来,二丫接过掌柜的递过来的茶杯,拿热水烫了一边,就从瓷瓶里倒出一撮茶叶,放到茶杯里。
另一边,又把热水倒到一个大一点的茶杯里凉一下,然后冲到放有茶叶的杯子里。
二丫一边做一边跟掌柜的解说:“掌柜大叔,这是绿茶也可叫清茶。可不洗茶直接冲泡,要是习惯了洗茶,那就一定要用五六十度的水冲洗。冲泡的水温一定要在八九十度之间,也不要盖的太严实。”
冲好茶水,等了一会儿,二丫打开茶杯的盖子,一股白雾飘飘渺渺的从茶水里上升,那香味更是诱人。
掌柜的不顾茶水烫不烫,就迫不及待的咪了一小口,又用舌头舔舔嘴唇。回味了好一会,赞不绝口:“好!好!真是好茶!这茶不知道你家是怎么做出来的,但是比现在所有的茶都清香,口感清新,喝着清苦,回味甘润。真是目前没有过的制茶法!”
“掌柜大叔!您既然也觉得好,那小女子能否拜托您一件事?”
掌柜的抿了一口茶,惬意的回味着,半天才搭话:“你说有什么需要我做的?”
二丫有点不好意思的说道:“其实不难,就是希望您能抽出时间,在城里比较上档次的茶馆里,趁着人多的时候,专门点这个新出来的绿茶。
不管他们有没有,您就是要这个绿茶,别的茶不吃。如果有那茶馆收了我的茶,自然能够拿得出来,若有那没有收我的茶,拿不出来的,肯定是要问您来由的。
您就实说,是我送您的茶叶,因为喝的好,就请了朋友一起品尝,结果没两天就喝完了。
因为我跟您说过,要送到哪几个茶馆,所以,就想到去他们的茶馆里过过瘾。如此,掌柜大叔可为难?”
掌柜的摸着下巴,神情复杂。半天不语。
二丫赶紧的又说道:“哦!对了!掌柜大叔,还有那个喝茶的钱我付!”
唉!就都是后世用烂了的托儿,二丫有点鄙视自己。随即又安慰自己,‘自己东西可是的确好啊!不过是为了提高知名度而已,又没有骗人!’
掌柜放下手,一拍桌子,哈哈大笑,冲着二丫直翘大拇指:“小娘子!高啊!真是高招!这样一来。那收了你的茶,会万分庆幸。那没有收你的茶,只怕肠子都要悔青了吧?”
二丫很自信的说道:“大叔,只要喝了我的茶,就不会不留下,除非人家连泡茶的机会都不给。不过这样保守的茶馆,估计也开不了多好。”
掌柜的点着头,“说的不错!我常去的几家掌柜的都还可以,你可以去他们家谈谈。亦茗轩、方家茶楼、白老居、茗记茶馆,都在这周边,你们自己吃过饭,乘着茶客最多的时候过去!闻着茶香,就会有人感兴趣,无需你多说!”
二丫兴奋异常,真是想什么来什么,自己正想着再打听一下,这附近有哪些茶馆呢!看来,今天的事情应该很顺畅。
一大家子告别了绣庄掌柜,又随着二丫去春林堂药店。二丫想要送那掌柜的两瓶绿茶,还有县城的那位掌柜,因为不知道人家在哪,只好让春林堂的掌柜带送。
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