第三百九十四章饥饿营销
第三百九十四章饥饿营销
“什么?你能解决?”
包啸风、包惜玉二人,皆是一脸怀疑的看着包正,很显然,他们可不认为,包正有什么办法,能够解决这个难题。
要知道,成本,售价,这可是困惑了无数商人千百年的难题。
只见包啸风、包惜玉二人盯着包正,道:“你要知道,按照你的要求,要最高的配置,还要保证质量,那么成本不可能低于1700的。”
“工厂要运营下去,就必须能够赚到钱,能够支付工厂的租金、水电费,还有员工们的工资。”
二人看了包正一眼,又道:“除此之外,我们的渠道商,也都要赚钱。他们可不好伺候,一部手机,不赚上几百块钱,根本打发不了。”
说到此处,二人顿了顿,这才又掉:“渠道商下面,还有零售商。他们的口味更刁,许多人一部手机就得赚上近千块钱才肯罢休!你说说看,如何将价格压到1999华夏币去?”
包正微笑着点了点头。
他知道,包啸风和包惜玉二人,并没有说错。
例如西瓜手机,虽然名满全球,销量惊人。而且,销售价格,也极为昂贵,一般都是五千多华夏币以上。
但实际上,成本价还不足2000华夏币,这其中,大部分钱,都是被渠道商赚走了。
但是,前世地球上,小米手机,成功的解决了这个问题。
只见包正目光扫视了包啸风、包惜玉二人一眼,微笑道:“其实,这个问题,不难解决。我们生产的手机,不交给渠道商,自己生产,自己零售就行了!”
“自己生产,自己零售?”
包啸风、包惜玉二人愣愣的看了包正一眼,随后纷纷点了点头,道:“这简直是疯了。你知道,华夏国有多么辽阔吗?我们只不过是一个小小的手机制造厂而已,哪有那么多钱去铺设零售店,这根本不可能做到!”
“别急!我又不是让你们去铺设零售店!”
包正微微一笑,风轻云淡道:“你们何不另辟蹊径,直接在网络上销售呢?如此一来,成本便只有快递费一项了,中间的渠道费便省了下来,1999这个价格不是轻而易举吗?”
“网络销售?”
包啸风、包惜玉二人闻言,不由相互对视了一眼,随后摇了摇头,道:“若是大品牌的话,当然没有问题,但我们的手机,默默无闻,网络销售,恐怕一个月也卖不出去一部。”
“不急!”
包正微微一笑,道:“千里之行始于足下,万丈高楼起于平地。如何利用网络销售火爆,这就涉及到了营销法则了。”
“首先,市面上最高的配置,只卖1999华夏币,这就是一个炒作点。只要好好炒作,让大家都知道,有这么一款手机即将面世,关注的人自然会如同滚雪球一般,越来越多。”
包正微微一笑,又道:“到时候,手机发布了,自然买的人也不会少!”
“这的确是一个炒作点,不过,你刚才让我们模仿西瓜手机,又这样炒作,会不会引起大众的反感,认为我们是模仿西瓜手机,不值得买?”
包啸风、包惜玉二人,点了点头,又问道。
“这一点恰恰相反。你们要知道,西瓜手机,主打的是中高端市场,而玉米手机,则主打低端市场。”
包正目光扫视了二人一眼,微微一笑,道:“西瓜手机,毕竟最便宜也要五六千,不是所有人能够消费得起的。许多想要买西瓜手机,但却没这个能力的,自然目光就会投向了玉米手机。这也会成为一个很好的炒作点……”
“等到手机上市之后,你们就专门做一个官网,多囤积一点手机。每一个月,最先开始的时候,买家不多,就用抢购模式,发抢购码。”
“每次抢购,只有十分钟,无论卖了多少部手机,马上关闭抢购端口。然后,宣布下去,玉米手机,在10分钟之内,销售一空,已经销售了十万多部……”
“许多打算官网一番再买的人,自然后悔不已,等到下一个月,再一次打开抢购端口的时候,买家顿时会大涨。”
“但是,这一次,只能给8分钟,8分钟一到,再一次关闭抢购端口。然后,继续宣布,8分钟之内,五十万部玉米手机,销售一空……”
“就是这样,不断的炒作,不断的利用饥饿营销的方法。给世人,造成一种,玉米手机很火爆,再不买就买不到了的假象。”
包正看着目瞪口呆、惊愕不已的包啸风、包惜玉二人一眼,微微一笑,又道:“如此一来,要不了多少,玉米手机,定能火爆全国,甚至走向全世界……”
“这、这、这……”
包啸风、包惜玉二人,听完了包正的话之后,一个个皆是惊呆了。
过了好一会儿,二人这才一脸佩服的盯着包正,赞叹不止。
只见包啸风笑道:“好家伙,包子啊,想不到,你真是无所不知无所不能啊。你的意思,我大概明白了,按照你的方法,我们的手机厂,定能起死回生的。”
包惜玉也是深深的看了包正一眼,娇笑道:“包正弟弟,你若是不写小说了,去当商人,恐怕定是全世界最狡猾的奸商!”
听到包惜玉的话,包正不由一脸委屈。
奸商?
我勒个去啊!
我可是不知道死了多少的脑细胞,费尽心思给你们想办法,出主意啊。结果,你们居然说我是奸商?
哎哟喂,我这还真是冤枉死了啊!
“嘻嘻嘻嘻,包正弟弟,跟你开玩笑的,不要生气了嘛!”
包惜玉又抱住了包正的手臂,笑嘻嘻道:“好了,饥饿营销,这种鬼主意,你都想得出来。你的脑袋里面,肯定还有许多好主意的,都告诉表姐嘛!”
无奈之下,包正只得,又将前世地球上面,许许多多的营销手段,传授给了包惜玉。
将前世地球上,小米手机,还有苹果手机,成功的经验,又给二人细细的讲了一遍。
这个世界上,在此之前,并无饥饿营销这种手段,也无小米手机。
因此,当包正提出来饥饿营销,还有小米手机的成功经验之时,将众人皆是惊住了。
就连坐在一旁,不太懂手机的老爸包远山,也是不由赞叹的看了包正一眼,自己这个儿子,真是太厉害了。
嗯,真不愧是我包远山的儿子。
看着自己的儿子,包远山的脸上,那自豪的笑容,越来越浓烈了。
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“什么?你能解决?”
包啸风、包惜玉二人,皆是一脸怀疑的看着包正,很显然,他们可不认为,包正有什么办法,能够解决这个难题。
要知道,成本,售价,这可是困惑了无数商人千百年的难题。
只见包啸风、包惜玉二人盯着包正,道:“你要知道,按照你的要求,要最高的配置,还要保证质量,那么成本不可能低于1700的。”
“工厂要运营下去,就必须能够赚到钱,能够支付工厂的租金、水电费,还有员工们的工资。”
二人看了包正一眼,又道:“除此之外,我们的渠道商,也都要赚钱。他们可不好伺候,一部手机,不赚上几百块钱,根本打发不了。”
说到此处,二人顿了顿,这才又掉:“渠道商下面,还有零售商。他们的口味更刁,许多人一部手机就得赚上近千块钱才肯罢休!你说说看,如何将价格压到1999华夏币去?”
包正微笑着点了点头。
他知道,包啸风和包惜玉二人,并没有说错。
例如西瓜手机,虽然名满全球,销量惊人。而且,销售价格,也极为昂贵,一般都是五千多华夏币以上。
但实际上,成本价还不足2000华夏币,这其中,大部分钱,都是被渠道商赚走了。
但是,前世地球上,小米手机,成功的解决了这个问题。
只见包正目光扫视了包啸风、包惜玉二人一眼,微笑道:“其实,这个问题,不难解决。我们生产的手机,不交给渠道商,自己生产,自己零售就行了!”
“自己生产,自己零售?”
包啸风、包惜玉二人愣愣的看了包正一眼,随后纷纷点了点头,道:“这简直是疯了。你知道,华夏国有多么辽阔吗?我们只不过是一个小小的手机制造厂而已,哪有那么多钱去铺设零售店,这根本不可能做到!”
“别急!我又不是让你们去铺设零售店!”
包正微微一笑,风轻云淡道:“你们何不另辟蹊径,直接在网络上销售呢?如此一来,成本便只有快递费一项了,中间的渠道费便省了下来,1999这个价格不是轻而易举吗?”
“网络销售?”
包啸风、包惜玉二人闻言,不由相互对视了一眼,随后摇了摇头,道:“若是大品牌的话,当然没有问题,但我们的手机,默默无闻,网络销售,恐怕一个月也卖不出去一部。”
“不急!”
包正微微一笑,道:“千里之行始于足下,万丈高楼起于平地。如何利用网络销售火爆,这就涉及到了营销法则了。”
“首先,市面上最高的配置,只卖1999华夏币,这就是一个炒作点。只要好好炒作,让大家都知道,有这么一款手机即将面世,关注的人自然会如同滚雪球一般,越来越多。”
包正微微一笑,又道:“到时候,手机发布了,自然买的人也不会少!”
“这的确是一个炒作点,不过,你刚才让我们模仿西瓜手机,又这样炒作,会不会引起大众的反感,认为我们是模仿西瓜手机,不值得买?”
包啸风、包惜玉二人,点了点头,又问道。
“这一点恰恰相反。你们要知道,西瓜手机,主打的是中高端市场,而玉米手机,则主打低端市场。”
包正目光扫视了二人一眼,微微一笑,道:“西瓜手机,毕竟最便宜也要五六千,不是所有人能够消费得起的。许多想要买西瓜手机,但却没这个能力的,自然目光就会投向了玉米手机。这也会成为一个很好的炒作点……”
“等到手机上市之后,你们就专门做一个官网,多囤积一点手机。每一个月,最先开始的时候,买家不多,就用抢购模式,发抢购码。”
“每次抢购,只有十分钟,无论卖了多少部手机,马上关闭抢购端口。然后,宣布下去,玉米手机,在10分钟之内,销售一空,已经销售了十万多部……”
“许多打算官网一番再买的人,自然后悔不已,等到下一个月,再一次打开抢购端口的时候,买家顿时会大涨。”
“但是,这一次,只能给8分钟,8分钟一到,再一次关闭抢购端口。然后,继续宣布,8分钟之内,五十万部玉米手机,销售一空……”
“就是这样,不断的炒作,不断的利用饥饿营销的方法。给世人,造成一种,玉米手机很火爆,再不买就买不到了的假象。”
包正看着目瞪口呆、惊愕不已的包啸风、包惜玉二人一眼,微微一笑,又道:“如此一来,要不了多少,玉米手机,定能火爆全国,甚至走向全世界……”
“这、这、这……”
包啸风、包惜玉二人,听完了包正的话之后,一个个皆是惊呆了。
过了好一会儿,二人这才一脸佩服的盯着包正,赞叹不止。
只见包啸风笑道:“好家伙,包子啊,想不到,你真是无所不知无所不能啊。你的意思,我大概明白了,按照你的方法,我们的手机厂,定能起死回生的。”
包惜玉也是深深的看了包正一眼,娇笑道:“包正弟弟,你若是不写小说了,去当商人,恐怕定是全世界最狡猾的奸商!”
听到包惜玉的话,包正不由一脸委屈。
奸商?
我勒个去啊!
我可是不知道死了多少的脑细胞,费尽心思给你们想办法,出主意啊。结果,你们居然说我是奸商?
哎哟喂,我这还真是冤枉死了啊!
“嘻嘻嘻嘻,包正弟弟,跟你开玩笑的,不要生气了嘛!”
包惜玉又抱住了包正的手臂,笑嘻嘻道:“好了,饥饿营销,这种鬼主意,你都想得出来。你的脑袋里面,肯定还有许多好主意的,都告诉表姐嘛!”
无奈之下,包正只得,又将前世地球上面,许许多多的营销手段,传授给了包惜玉。
将前世地球上,小米手机,还有苹果手机,成功的经验,又给二人细细的讲了一遍。
这个世界上,在此之前,并无饥饿营销这种手段,也无小米手机。
因此,当包正提出来饥饿营销,还有小米手机的成功经验之时,将众人皆是惊住了。
就连坐在一旁,不太懂手机的老爸包远山,也是不由赞叹的看了包正一眼,自己这个儿子,真是太厉害了。
嗯,真不愧是我包远山的儿子。
看着自己的儿子,包远山的脸上,那自豪的笑容,越来越浓烈了。
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