第9章 广交会
第9章广交会
方国飞这样的人,真的是应这个时代而生的,九十年代初,只要你胆子大,敢想敢干敢闯,屡败能够屡战,就总会有几个节点,让你正好就踩在时代的风口上,跟着就起飞了。
因为徐爱莲爸爸的关照,方国飞他们外贸公司,作为全省外贸体制改革的试点单位,获得了本来像他们这样的外贸公司,根本就不可能拿到的广交会的参会资格。
方国飞拿到的,还不是一个小摊位,而是和省纺织一样,由十二个小摊位打通的,一百个平方大小的展示厅。
这么大的一个展示空间,所需要的租金,在当时是一笔巨款,连徐爱莲的爸爸都认为,方国飞是不是头脑发热了,你这么一个小外贸公司,要这么大的展厅,你有那个能力吗?
方国飞很快就展现出了他的能力,他想出一招,跑去找了六家他下单给他们的工厂,让他们来分摊这笔摊位费。他向他们承诺,会把他们的产品,在广交会上展示出来,还会带几个厂长,一起去参加广交会。
并且答应,只要在广交会上接到的单子,都会优先分给他们去的几家工厂。
几位厂长,虽然厂里一直在做着外贸产品,但广交会对他们来说,以前也只是听说过没见过,现在有这个机会,可以去参加广交会,还是带着他们自己的产品,这几个厂长很快就答应了。
这样,整个广交会的摊位费,方国飞等于一分钱也没有出。
摊位费解决了,方国飞接下来要考虑的,就是怎么把自己的展厅做得很气派,让人印象深刻,至少要比省纺织的展厅有气派。
方国飞当初从省纺织辞职,说是要去搞外贸公司的时候,省纺织的人,当时都当成一个笑话,什么什么,一个司机,也要去开外贸公司了,哈哈哈哈,大家觉得,这和癞蛤蟆想吃天鹅肉有什么区别?
这种冷言冷语,传到方国飞的耳朵里,他不停地冷笑,想当初,你们不是都以为,我要去泡徐爱莲,也是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗,结果怎样,我吃到没有?
笑吧,笑吧,你们笑吧,最后我方国飞,会让你们一个个都笑不出来的。
方国飞就是憋着这样的一口气离开省纺织的。虽然从当时的规模来说,他的外贸公司,和省纺织相比,和蚂蚁和大象比也差不多,但方国飞一直暗暗在和省纺织较着劲。有了这个机会,他当然不会放过。
当时社会上还没有专门的策展和布展公司,连装潢公司都刚起步不久。方国飞虽然小时候学过一段时间的画,但也只是到画一只猫,不会像一只老虎的地步,他哪里会懂什么展厅的布置。
加上他以前在省纺织只是一个司机,广交会倒是去参加过几次,但每次都是开幕之前,把参展的东西,从杭城拉去广州。展会结束之后,把这些东西,再从广州拉回来。
他就是进过会馆,那也是大家都还没开始布展的时候,扛着东西进去。或者是已经把展厅拆掉之后,他进去帮助扛东西。真正开展时候的展馆,他一次都没有进去过。
方国飞一筹莫展,不知道怎么办好,偶然看到广交会的宣传口号里,有“对外开放的舞台”这样的话,突然眼睛一亮,受到了启发。
既然是舞台,他就经人介绍,去找到了省歌舞团的美工,让他来帮助设计展厅。歌舞团的美工也不知道广交会的展厅,应该怎么布置和装修,方国飞和他说:
“你把展厅当舞台就可以,怎么漂亮给我怎么来,只要能吸引人就好。你想想,那广交会,和四季青服装市场也差不多,通道里客人来来往往的,经过我们展厅,眼睛一亮,哇,这么漂亮!一定要进来看看,这样目的就达到了。”
方国飞一说,美工马上知道该怎么做了,何况那个时候,歌舞团已经烂在那里,没有演出,连工资都开不出来,有这样一个赚外快的机会,他怎么舍得错过,马上动手干了起来。
设计图画好,确实很有舞台效果,整个风格是江南的园林设计,亭台楼阁,就像是梁山伯和祝英台十八相送走过的地方,半空中,竹林里还挂着穿着真丝服装的人体模型,又像是敦煌飞天的画面。
方国飞看了这个设计稿,很满意。这个时候,美工又给方国飞出了主意,他说,你这个不是服装和纺织品展示嘛,干嘛那么死板,把衣服都套在塑料模特和衣架上,为什么不能找几个漂亮的身材好的女人,穿上衣服,在展厅里走来走去。
“这个才是一道流动的风景线!”美工用了当时报纸上很喜欢用的一句话。
方国飞眼睛又是一亮,觉得这个主意太好了,他马上想到,何止是在自己的展厅里走来走去,我让她们在整个广交会的会馆里走来走去,身上挂块牌子,上面写着展厅号,把在其他地方的客人,也都吸引到我的摊位里来。
方国飞一说,美工也亢奋了,大叫道:
“方总,要说脑子反应快,还是你啊,这样一来,不是整个展馆,都变成你们公司的展示舞台了?”
方国飞嘿嘿地笑着:“我要的就是这个效果。”
“只是,这样的话,展会的组织者会不会来管?”美工担忧地问。
方国飞哼了一声:“管什么管,他怎么管,这些都是我的工作人员,你有规定工作人员必须穿什么衣服吗?我的工作人员,她离开我们的展厅,在通道里走,她们去吃饭行不行,去上厕所行不行?你能不让她们出去,一天到晚只待在我们自己的展厅里?”
“高,高,方老板你实在是高。”美工朝方国飞竖起了大拇指。
美工很快把他们歌舞团里的舞蹈演员叫了过来,方国飞选了四个,那身材和样貌,都是一个顶一个的,她们听说要去广州,来回的火车票和吃住全包,一天还有两百块钱的补贴,都快高兴疯了。
第一次参加广交会的方国飞,在广交会一炮而红,每天进出他们展厅的客人络绎不绝,方国飞带去的几个业务员,每个人都接名片接到手软。
省纺织去参展的那些工作人员,开始的时候还扭扭捏捏,只是站在通道里远远地看着,这个昔日司机的展厅,心里五味杂陈。到了第二天,大家大大方方,轮流走过来,方国飞一律笑脸相迎,他们叫方国飞,也不再叫小方或者老方了,而都叫他方总。
展厅里人手不够,方国飞去会馆门口的人群里,找了两个女大学生进来当翻译,几位厂长们,在现场当起了产品解说员。
每天当场敲定的订单,方国飞遵守自己事先的承诺,当时就转给了几位跟着去的厂长,价格还很不错。厂长们也乐坏了,他们回到酒店房间,就打长途电话回厂里,冲着电话那头大声吼着:
“厂里现在做的活,都给我想办法加班加点完成,腾出生产能力,这次广交会回来,我们不是愁没有单子做,而要愁能不能做得了了。”
“马上给我加机器招人,扩大生产。”几个厂长都和自己厂里的人说。
到了晚上,几个厂长轮流请方国飞和业务员,还有歌舞团的几个舞蹈演员一起吃饭,他们把她们一天两百的补贴,也揽了过去,由他们来发,悄悄地,还加了钱。
从广州回到杭城,方国飞马上要做的事,也是招人和扩大公司规模,从省纺织都有几个业务员,跑过来和方国飞说,想到他这里来。
方国飞哈哈大笑,他说:“你们这些正规军,就不要来调戏我们游击队了。”
方国飞打着哈哈,这些人他一个都没有要,心里想的是,你们一个个,道儿比我还老,到了我这里,你们不拆烂污,我就要烧高香了,还指望你们能为我卖命?谢谢了,我庙小,养不起你们。
不就是业务员嘛,方国飞觉得,还是自己一个个亲自带出来的牢靠。
他给公司里现有的业务员,每个都配了一个助理,让他们带着,他自己一口气带了六个助理。
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方国飞这样的人,真的是应这个时代而生的,九十年代初,只要你胆子大,敢想敢干敢闯,屡败能够屡战,就总会有几个节点,让你正好就踩在时代的风口上,跟着就起飞了。
因为徐爱莲爸爸的关照,方国飞他们外贸公司,作为全省外贸体制改革的试点单位,获得了本来像他们这样的外贸公司,根本就不可能拿到的广交会的参会资格。
方国飞拿到的,还不是一个小摊位,而是和省纺织一样,由十二个小摊位打通的,一百个平方大小的展示厅。
这么大的一个展示空间,所需要的租金,在当时是一笔巨款,连徐爱莲的爸爸都认为,方国飞是不是头脑发热了,你这么一个小外贸公司,要这么大的展厅,你有那个能力吗?
方国飞很快就展现出了他的能力,他想出一招,跑去找了六家他下单给他们的工厂,让他们来分摊这笔摊位费。他向他们承诺,会把他们的产品,在广交会上展示出来,还会带几个厂长,一起去参加广交会。
并且答应,只要在广交会上接到的单子,都会优先分给他们去的几家工厂。
几位厂长,虽然厂里一直在做着外贸产品,但广交会对他们来说,以前也只是听说过没见过,现在有这个机会,可以去参加广交会,还是带着他们自己的产品,这几个厂长很快就答应了。
这样,整个广交会的摊位费,方国飞等于一分钱也没有出。
摊位费解决了,方国飞接下来要考虑的,就是怎么把自己的展厅做得很气派,让人印象深刻,至少要比省纺织的展厅有气派。
方国飞当初从省纺织辞职,说是要去搞外贸公司的时候,省纺织的人,当时都当成一个笑话,什么什么,一个司机,也要去开外贸公司了,哈哈哈哈,大家觉得,这和癞蛤蟆想吃天鹅肉有什么区别?
这种冷言冷语,传到方国飞的耳朵里,他不停地冷笑,想当初,你们不是都以为,我要去泡徐爱莲,也是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗,结果怎样,我吃到没有?
笑吧,笑吧,你们笑吧,最后我方国飞,会让你们一个个都笑不出来的。
方国飞就是憋着这样的一口气离开省纺织的。虽然从当时的规模来说,他的外贸公司,和省纺织相比,和蚂蚁和大象比也差不多,但方国飞一直暗暗在和省纺织较着劲。有了这个机会,他当然不会放过。
当时社会上还没有专门的策展和布展公司,连装潢公司都刚起步不久。方国飞虽然小时候学过一段时间的画,但也只是到画一只猫,不会像一只老虎的地步,他哪里会懂什么展厅的布置。
加上他以前在省纺织只是一个司机,广交会倒是去参加过几次,但每次都是开幕之前,把参展的东西,从杭城拉去广州。展会结束之后,把这些东西,再从广州拉回来。
他就是进过会馆,那也是大家都还没开始布展的时候,扛着东西进去。或者是已经把展厅拆掉之后,他进去帮助扛东西。真正开展时候的展馆,他一次都没有进去过。
方国飞一筹莫展,不知道怎么办好,偶然看到广交会的宣传口号里,有“对外开放的舞台”这样的话,突然眼睛一亮,受到了启发。
既然是舞台,他就经人介绍,去找到了省歌舞团的美工,让他来帮助设计展厅。歌舞团的美工也不知道广交会的展厅,应该怎么布置和装修,方国飞和他说:
“你把展厅当舞台就可以,怎么漂亮给我怎么来,只要能吸引人就好。你想想,那广交会,和四季青服装市场也差不多,通道里客人来来往往的,经过我们展厅,眼睛一亮,哇,这么漂亮!一定要进来看看,这样目的就达到了。”
方国飞一说,美工马上知道该怎么做了,何况那个时候,歌舞团已经烂在那里,没有演出,连工资都开不出来,有这样一个赚外快的机会,他怎么舍得错过,马上动手干了起来。
设计图画好,确实很有舞台效果,整个风格是江南的园林设计,亭台楼阁,就像是梁山伯和祝英台十八相送走过的地方,半空中,竹林里还挂着穿着真丝服装的人体模型,又像是敦煌飞天的画面。
方国飞看了这个设计稿,很满意。这个时候,美工又给方国飞出了主意,他说,你这个不是服装和纺织品展示嘛,干嘛那么死板,把衣服都套在塑料模特和衣架上,为什么不能找几个漂亮的身材好的女人,穿上衣服,在展厅里走来走去。
“这个才是一道流动的风景线!”美工用了当时报纸上很喜欢用的一句话。
方国飞眼睛又是一亮,觉得这个主意太好了,他马上想到,何止是在自己的展厅里走来走去,我让她们在整个广交会的会馆里走来走去,身上挂块牌子,上面写着展厅号,把在其他地方的客人,也都吸引到我的摊位里来。
方国飞一说,美工也亢奋了,大叫道:
“方总,要说脑子反应快,还是你啊,这样一来,不是整个展馆,都变成你们公司的展示舞台了?”
方国飞嘿嘿地笑着:“我要的就是这个效果。”
“只是,这样的话,展会的组织者会不会来管?”美工担忧地问。
方国飞哼了一声:“管什么管,他怎么管,这些都是我的工作人员,你有规定工作人员必须穿什么衣服吗?我的工作人员,她离开我们的展厅,在通道里走,她们去吃饭行不行,去上厕所行不行?你能不让她们出去,一天到晚只待在我们自己的展厅里?”
“高,高,方老板你实在是高。”美工朝方国飞竖起了大拇指。
美工很快把他们歌舞团里的舞蹈演员叫了过来,方国飞选了四个,那身材和样貌,都是一个顶一个的,她们听说要去广州,来回的火车票和吃住全包,一天还有两百块钱的补贴,都快高兴疯了。
第一次参加广交会的方国飞,在广交会一炮而红,每天进出他们展厅的客人络绎不绝,方国飞带去的几个业务员,每个人都接名片接到手软。
省纺织去参展的那些工作人员,开始的时候还扭扭捏捏,只是站在通道里远远地看着,这个昔日司机的展厅,心里五味杂陈。到了第二天,大家大大方方,轮流走过来,方国飞一律笑脸相迎,他们叫方国飞,也不再叫小方或者老方了,而都叫他方总。
展厅里人手不够,方国飞去会馆门口的人群里,找了两个女大学生进来当翻译,几位厂长们,在现场当起了产品解说员。
每天当场敲定的订单,方国飞遵守自己事先的承诺,当时就转给了几位跟着去的厂长,价格还很不错。厂长们也乐坏了,他们回到酒店房间,就打长途电话回厂里,冲着电话那头大声吼着:
“厂里现在做的活,都给我想办法加班加点完成,腾出生产能力,这次广交会回来,我们不是愁没有单子做,而要愁能不能做得了了。”
“马上给我加机器招人,扩大生产。”几个厂长都和自己厂里的人说。
到了晚上,几个厂长轮流请方国飞和业务员,还有歌舞团的几个舞蹈演员一起吃饭,他们把她们一天两百的补贴,也揽了过去,由他们来发,悄悄地,还加了钱。
从广州回到杭城,方国飞马上要做的事,也是招人和扩大公司规模,从省纺织都有几个业务员,跑过来和方国飞说,想到他这里来。
方国飞哈哈大笑,他说:“你们这些正规军,就不要来调戏我们游击队了。”
方国飞打着哈哈,这些人他一个都没有要,心里想的是,你们一个个,道儿比我还老,到了我这里,你们不拆烂污,我就要烧高香了,还指望你们能为我卖命?谢谢了,我庙小,养不起你们。
不就是业务员嘛,方国飞觉得,还是自己一个个亲自带出来的牢靠。
他给公司里现有的业务员,每个都配了一个助理,让他们带着,他自己一口气带了六个助理。
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