第54章 商业小白的创业起始
第54章商业小白的创业起始
华薇薇喝了口茶,脸上表情没什么变化,依旧是轻松的笑容:“怎么好端端想做这个?”
她询问原因。
楚超一听这话就知道,她对自己的提议,不是很感兴趣。
或许说,并不看好。
想想也是,从头做一个运动品牌,哪有那么简单?
“你先听我说完。”
“我的想法是,从一件单品开始做起,小批量生产,线上销售,最好是提供一些特殊的纪念意义,比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
“等以后,我拿到越来越多的冠军,这些单品的品类,也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军,我就加个品类。”
“我知道肯定没那么简单,但先做起来嘛。”
楚超详细的解释着,内心隐隐有些忐忑。
他也不知道自己这个想法是否可行,毕竟只是灵机一动的念头。
但华薇薇是专业人士,商业上的东西,她应该很清楚。
咦?
听到这话,华薇薇略感诧异。
这……倒是个思路,但似乎没人这么做过。
这也太自恋了吧?
“你这就不是卖衣服了啊,主要是卖粉丝和名气。”
“你拿了海城马拉松的冠军,跟别人有什么关系?”
“当然,如果衣服版型,款式,设计好的话,那也可以当成普通单品卖,但普通单品的话,印上这些,反倒是把人拒之门外的因素。”
她如实说道,权当是头脑风暴。
楚超认真考虑着她的意见。
思考几分钟后。
还是坚定自己的想法。
“产品质量肯定是要好的,但特殊印花也必须有,我必须要做这件事。”
“前期或许会亏钱,但我相信,随着我的成绩越来越好,名气越来越大,肯定会有人买单的。”
“如果伱不同意我的想法,咱们可以走商业合作路线,我出钱,定制,你只负责生产,发货。”
“亏损由我承担,真要卖不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”
楚超咬牙说道。
现在手里也有点钱,前期亏一点,可以承受得起。
华薇薇:……
听到楚超的坚持,她也为之无语。
这又是何必呢?
花钱砸个响?
就为自己高兴?
她以自己的见识和阅历判断,这个事儿,大概率是不成的。
以楚超目前的咖位,没有这么大的市场号召力。
当然,这个方向是对的。
只是现在去做,时机还不合适,太早了。
“你可以这样,先众筹呗,看看是否有人愿意买单?”
“如果众筹有人买单的话,那就相当于提前卖出去了,钱到手,再开始生产。”
“怎么样?”
华薇薇再次提出一个建议。
众筹的话,就很“安全”了。
先出方案,放到线上,有人愿意买单,就下单付款,筹够钱,就开始实体生产,然后发货。
筹不够,钱原路返回,无非是浪费一点时间和精力。
众筹?
楚超听懂了她的意思。
这种商业模式,的确比较安全。
“如果按照你说的,众筹的话,先筹多少件?单价多少?还有成本多少?”
“这些我不是很懂。”
得加智商了啊……
必须得加智商了!
智商加起来,脑子总是会转得更快,对于复杂事物的判断,也会更清晰而精准。
“一件好的T恤,要符合四个属性:好看,好穿,耐穿,健康。”
“成本由五部分组成:基础材料,印花,设计,销售,快递费用。”
“先看你自己对产品的定位,成本想做到哪个级别?”
华薇薇从专业角度,反向问道。
她站起身来,走向自己的办公桌,翻了几下,翻出一本文件。
“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表,你自己对照一下。”
楚超接过,当即详细查看。
华薇薇耐心讲解,告知每项技术标准的成品效果。
楚超跟她聊着,在纸上勾勾画画,按照自己的理想设计,圈定定制标准。
—每平方码5.3盎司以上的棉料。
—100%有机种植棉花,OCIA国际认证,产地北疆。
—婴儿级环保活性染色工艺,进口涂料多次重叠印刷。
—C弧蒸压技术,二次水洗定型,螺纹技术,压辑双针双线,不褪色,不缩水,不起球。
—领口及其他部位久洗不变形。
—1cm内不少于4针的严格缝纫要求。
华薇薇看着……
心中略感无语。
这成本,已然快奔着出场一百块去了。
对于一件T恤而言,没有品牌溢价的话,几乎肯定不可能卖出去。
一件“杂牌”T恤,绝对卖不到这个价位。
只是,她暂时也没拦着楚超。
反正销售模式走众筹嘛。
成本,最终要体现在价格上的。
价格,总得有人买单。
没人买单,毫无意义。
“薇薇姐,我选好了。”
楚超认真选了十几分钟,确定好,把表格递给她。
真的是……真材实料。
哪怕不卖,自己穿,都会觉得很棒!
华薇薇从抽屉里拉出个计算器,计算一下成本,笑道:“嗯,按一千件算的话,平均出场成本74元,这还没算设计,当然设计我可以给你免费出,以及销售和物流成本,全加起来,摊到每件,差不多得按单价一百块算。”
“你要生产一千件,成本就是十万。”
“要不先筹一百件试试水吧?”
“客单价的话,可以定在150以下,119,129,139,149,都可以。”
她笑着说道。
众筹就这点好,反正只是线上方案,而且众筹度可能达到五倍,十倍,甚至更多。
她不想让楚超心理预期很高,免得筹不起来,事后太过失望。
“一百件,一万,我觉得可以。”
楚超心理预期没那么高,当即点头同意。
即便众筹不成功,自己贴钱,都要把它生产出来!
不就是一万块嘛,自己花得起!
十万都花得起。
万事开头难。
但,总要先起个头。
“成,那就这么定了,我去找人出几版设计稿,你先看看,还得再做个页面。”
“你坐一会儿呗,也可以自己再想想。”
在确定成本和风险可控后,华薇薇很爽快,当即起身朝门外走去,找人去做印花设计方案和“众筹页面”。
她公司都有专业人员。
无非花点人工。
楚超笑着点头:“好的。”
等她走出办公室,楚超想了想,拨通阿祖的语音电话,把这件事原原本本跟他说了一下,想咨询一下他的意见。
他老爸生意做那么大,耳濡目染之下,他肯定有自己的商业见解。
或许,能给自己一点启发,或者警示。
阿祖一听,顿时便有些兴奋。
完全接过话头,自己一句一句说着。
“好主意啊!”
“设计你可以找陆嫚,她现在水平已经很不错了,真的,我看过她的一些设计稿,很有想法。这对于她来说,也是一个练手项目,咱们就当小成本创业了,资源对接一下。”
“还有,我提一个建议,如果只做一百件的话,加编号!每件都做单独编号!加防伪标识!球鞋都能收藏,纪念T恤为什么不能?你后面要是越来越火,这些就是绝版!甚至价格有可能炒起来!”
“众筹是个好想法,我可以帮你推……如果这样的话,一百件都未必够!”
“哎?你现在在哪儿?我去找你,这个咱们可以细聊。”
“你再给陆嫚发个消息,让她也过来。她现在还没出国,要过几天才走,这事儿,她肯定感兴趣。”
……
听着这些,楚超一时无语,内心却隐隐生出几分火热和冲动。
这……
这?
这!
炒鞋的风潮,自己见过的,在年轻人中很火,当初阿祖收了好多,也出过一些。
他家那三个巨大的鞋柜,应该都是这么日积月累来的。
虽然不理解,但这事,确实有市场价值。
而一件T恤,也能这么干?
楚超有点懵。
阿祖,是不是步子迈得太大了?
不过,他脑子是真的活,瞬间就想到这么多。
再细想一下。
华薇薇出工厂加发货,阿祖出人脉,陆嫚出设计,众筹提供资金,不够自己兜底……
这么一想,方方面面俱全啊,成功率还真是有的。
起步很稳。
就算失败,就当大家一起被社会毒打,积累经验了,也没什么好可惜的。
要不……试试?
……
…
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华薇薇喝了口茶,脸上表情没什么变化,依旧是轻松的笑容:“怎么好端端想做这个?”
她询问原因。
楚超一听这话就知道,她对自己的提议,不是很感兴趣。
或许说,并不看好。
想想也是,从头做一个运动品牌,哪有那么简单?
“你先听我说完。”
“我的想法是,从一件单品开始做起,小批量生产,线上销售,最好是提供一些特殊的纪念意义,比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
“等以后,我拿到越来越多的冠军,这些单品的品类,也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军,我就加个品类。”
“我知道肯定没那么简单,但先做起来嘛。”
楚超详细的解释着,内心隐隐有些忐忑。
他也不知道自己这个想法是否可行,毕竟只是灵机一动的念头。
但华薇薇是专业人士,商业上的东西,她应该很清楚。
咦?
听到这话,华薇薇略感诧异。
这……倒是个思路,但似乎没人这么做过。
这也太自恋了吧?
“你这就不是卖衣服了啊,主要是卖粉丝和名气。”
“你拿了海城马拉松的冠军,跟别人有什么关系?”
“当然,如果衣服版型,款式,设计好的话,那也可以当成普通单品卖,但普通单品的话,印上这些,反倒是把人拒之门外的因素。”
她如实说道,权当是头脑风暴。
楚超认真考虑着她的意见。
思考几分钟后。
还是坚定自己的想法。
“产品质量肯定是要好的,但特殊印花也必须有,我必须要做这件事。”
“前期或许会亏钱,但我相信,随着我的成绩越来越好,名气越来越大,肯定会有人买单的。”
“如果伱不同意我的想法,咱们可以走商业合作路线,我出钱,定制,你只负责生产,发货。”
“亏损由我承担,真要卖不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”
楚超咬牙说道。
现在手里也有点钱,前期亏一点,可以承受得起。
华薇薇:……
听到楚超的坚持,她也为之无语。
这又是何必呢?
花钱砸个响?
就为自己高兴?
她以自己的见识和阅历判断,这个事儿,大概率是不成的。
以楚超目前的咖位,没有这么大的市场号召力。
当然,这个方向是对的。
只是现在去做,时机还不合适,太早了。
“你可以这样,先众筹呗,看看是否有人愿意买单?”
“如果众筹有人买单的话,那就相当于提前卖出去了,钱到手,再开始生产。”
“怎么样?”
华薇薇再次提出一个建议。
众筹的话,就很“安全”了。
先出方案,放到线上,有人愿意买单,就下单付款,筹够钱,就开始实体生产,然后发货。
筹不够,钱原路返回,无非是浪费一点时间和精力。
众筹?
楚超听懂了她的意思。
这种商业模式,的确比较安全。
“如果按照你说的,众筹的话,先筹多少件?单价多少?还有成本多少?”
“这些我不是很懂。”
得加智商了啊……
必须得加智商了!
智商加起来,脑子总是会转得更快,对于复杂事物的判断,也会更清晰而精准。
“一件好的T恤,要符合四个属性:好看,好穿,耐穿,健康。”
“成本由五部分组成:基础材料,印花,设计,销售,快递费用。”
“先看你自己对产品的定位,成本想做到哪个级别?”
华薇薇从专业角度,反向问道。
她站起身来,走向自己的办公桌,翻了几下,翻出一本文件。
“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表,你自己对照一下。”
楚超接过,当即详细查看。
华薇薇耐心讲解,告知每项技术标准的成品效果。
楚超跟她聊着,在纸上勾勾画画,按照自己的理想设计,圈定定制标准。
—每平方码5.3盎司以上的棉料。
—100%有机种植棉花,OCIA国际认证,产地北疆。
—婴儿级环保活性染色工艺,进口涂料多次重叠印刷。
—C弧蒸压技术,二次水洗定型,螺纹技术,压辑双针双线,不褪色,不缩水,不起球。
—领口及其他部位久洗不变形。
—1cm内不少于4针的严格缝纫要求。
华薇薇看着……
心中略感无语。
这成本,已然快奔着出场一百块去了。
对于一件T恤而言,没有品牌溢价的话,几乎肯定不可能卖出去。
一件“杂牌”T恤,绝对卖不到这个价位。
只是,她暂时也没拦着楚超。
反正销售模式走众筹嘛。
成本,最终要体现在价格上的。
价格,总得有人买单。
没人买单,毫无意义。
“薇薇姐,我选好了。”
楚超认真选了十几分钟,确定好,把表格递给她。
真的是……真材实料。
哪怕不卖,自己穿,都会觉得很棒!
华薇薇从抽屉里拉出个计算器,计算一下成本,笑道:“嗯,按一千件算的话,平均出场成本74元,这还没算设计,当然设计我可以给你免费出,以及销售和物流成本,全加起来,摊到每件,差不多得按单价一百块算。”
“你要生产一千件,成本就是十万。”
“要不先筹一百件试试水吧?”
“客单价的话,可以定在150以下,119,129,139,149,都可以。”
她笑着说道。
众筹就这点好,反正只是线上方案,而且众筹度可能达到五倍,十倍,甚至更多。
她不想让楚超心理预期很高,免得筹不起来,事后太过失望。
“一百件,一万,我觉得可以。”
楚超心理预期没那么高,当即点头同意。
即便众筹不成功,自己贴钱,都要把它生产出来!
不就是一万块嘛,自己花得起!
十万都花得起。
万事开头难。
但,总要先起个头。
“成,那就这么定了,我去找人出几版设计稿,你先看看,还得再做个页面。”
“你坐一会儿呗,也可以自己再想想。”
在确定成本和风险可控后,华薇薇很爽快,当即起身朝门外走去,找人去做印花设计方案和“众筹页面”。
她公司都有专业人员。
无非花点人工。
楚超笑着点头:“好的。”
等她走出办公室,楚超想了想,拨通阿祖的语音电话,把这件事原原本本跟他说了一下,想咨询一下他的意见。
他老爸生意做那么大,耳濡目染之下,他肯定有自己的商业见解。
或许,能给自己一点启发,或者警示。
阿祖一听,顿时便有些兴奋。
完全接过话头,自己一句一句说着。
“好主意啊!”
“设计你可以找陆嫚,她现在水平已经很不错了,真的,我看过她的一些设计稿,很有想法。这对于她来说,也是一个练手项目,咱们就当小成本创业了,资源对接一下。”
“还有,我提一个建议,如果只做一百件的话,加编号!每件都做单独编号!加防伪标识!球鞋都能收藏,纪念T恤为什么不能?你后面要是越来越火,这些就是绝版!甚至价格有可能炒起来!”
“众筹是个好想法,我可以帮你推……如果这样的话,一百件都未必够!”
“哎?你现在在哪儿?我去找你,这个咱们可以细聊。”
“你再给陆嫚发个消息,让她也过来。她现在还没出国,要过几天才走,这事儿,她肯定感兴趣。”
……
听着这些,楚超一时无语,内心却隐隐生出几分火热和冲动。
这……
这?
这!
炒鞋的风潮,自己见过的,在年轻人中很火,当初阿祖收了好多,也出过一些。
他家那三个巨大的鞋柜,应该都是这么日积月累来的。
虽然不理解,但这事,确实有市场价值。
而一件T恤,也能这么干?
楚超有点懵。
阿祖,是不是步子迈得太大了?
不过,他脑子是真的活,瞬间就想到这么多。
再细想一下。
华薇薇出工厂加发货,阿祖出人脉,陆嫚出设计,众筹提供资金,不够自己兜底……
这么一想,方方面面俱全啊,成功率还真是有的。
起步很稳。
就算失败,就当大家一起被社会毒打,积累经验了,也没什么好可惜的。
要不……试试?
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